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颗粒和粉状有机肥的市场分析和好卖策略 有机肥设备厂家

作者 yjfshebei.cn来源 有机肥设备 浏览 更新:

  为新老客户提供的全套有机肥生产线包括全自动和半自动的,成套设备包括:发酵翻堆机---粉碎机---全自动配料机---混合搅拌机---造粒机--烘干机--冷却机---筛分机--包膜机--包装机等
 
  发酵翻堆机包括:槽式翻堆机、板链式翻堆机。槽式翻堆机包括自动升降式和普通的槽式翻堆机。型号齐全,根据客户要求定制。
 
  有机肥设备厂家提供的全套设备配置的电机均为国标铜线,节能环保型,节约能源为5%,享受国家农机补贴项目,切实符合新老客户的利益,是新一代投资做有机肥项目的首选设备。
 
  商品有机肥市场分析
 
  一、市场竞争与产品市场价格
 
  据全国农技,中心肥料处最新资料,目前我国有机肥料生产企业约有500多家,大致可分三种模式:一是精制有机肥料类,以提供有机质和少量养分为主,是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料:生产企业占31%;二是有机无机复混肥料类,既含有-定比例的有机质,又含有较高的养分,生产企业占58%,本项目主要产品即属于此类肥料;三是生物有机肥料类,产品除含有较高的有机质外,还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌,生产企业占1l%。目前精制有机肥出厂价格每吨价格在500至1200元之间,有机无机肥出厂价格每吨价格在750至1300元之间。
 
  二、市场营销策略
 
  1.目标市场
 
  由于本产品主要功效是培肥地力,改善作物品质,增产增收,因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地,立足于农业大省,如安徽与山东(仅山东省目前的有机肥市场需求大约在320万吨)。初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内,伴随着物流配送体系的完善,逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内,并争取开拓国际市场。
 
  2、产品策略
 
  针对农民对肥料的两种用途,本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列,基肥用肥以原肥本身有机质为主,追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分,满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外,-般农民对基肥需求季节波动较大,而追肥需求则相对平缓,按此规律,在生产中可作调整,以保证产品满足市场需求。
 
  3.定价策略
 
  因为本产品是垃圾处理的产成品原料无成本,而每定额的垃圾处理量是钢性指标,所以在市场开拓的初期,采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨,市场建议零售价在700元/吨左右,最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格,增加收益。
 
  4.分销策略
 
  为了高效分销,拓展初期,企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售(销售占比约70%),并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式(销售占比约30%)。中长期,销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。
 
  5.促销策略
 
  6.为扩大产品销量,提高市场占有率,采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班,试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作,取得国家及省、市各方面的支持和合作,从而打开大门,进入市场。6.初期工作要点
 
  首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入,加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务,直接贴近终端用户,积极支持和密切配合代理商的工作,保持与各渠道经销商的良好合作关系。
 
  其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的8%用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户,形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面,利用农业技术推广网络,把技术性的推广改为商业性的促销,让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合,电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。
 
  三、更新环保观念
 
  项目的实施,将使垃圾处理开始全面向垃圾处理"无害化、减量化、资源化、产业化"迈进,同时以此项目为契机,利用政府补返还,通过公益广告和向政府捐赠环卫设备的方式,帮助政府推进垃圾分类化的工作,提高市民的环保意识,更新环保观念。
 
  四、促进绿色农业
 
  人们对无污染生态环境的渴望和绿色食品的需求,必将促进传统农业向生态农业转型,生态有机肥料正是为这种转变创造了必要的条件。生态农业需要大量的、优质的、环保的、成本更低的生态有机肥。生态有机肥能有效地完善土壤养分,增加土壤有机质和肥力,减少农药施用、使产品免受污染,优化土壤生态环境,改善农产品品质,让农产品品味回归自然,使农产品顺利跨过WTO的"绿色门槛"。
 
  商品有机肥区别于传统的农家肥。有机肥可分为农家肥和商品有机肥。在我国2002年推出的有机肥标准(NY525-2002)中明确有机肥是要来源于植物和(或)动物,施于土壤以提供植物营养为其主要功能的含碳物料。而这一标准不包括农民自造的农家肥。两种肥料的区别重点在于“腐熟”和“无害”。因此商品有机肥大大改善了农家肥养分含量较低,体积大;劳动率低,劳动强度大;人畜粪等的无害化程度低,病菌传播、污染大等“三低三大”问题。下文中提到的有机肥均为商品有机肥。
 
  有机肥有利于改善土壤肥力。
 
  有机肥较之化肥的一个突出的特点就是可以培肥土壤,土壤有机质含量是衡量土壤肥力的一项重要指标,是土壤肥力的物质基础。
 
  土壤有机质直接影响着土壤的保肥性、保水性、缓冲性和通气状况等。目前我国耕地中,80%的面积缺氮,50%缺磷,30%缺钾,有机质不足1%。而各类有机肥资源中通常含有机质60%以上,含氮2.5%,含磷2%以上,不但是良好的肥源,还是良好的土壤改良剂。
 
  有机肥有利于提高产品品质。
 
  由于有机肥养分全面,既含有多种无机养分,又含有多种有机养分,还含有大量微生物和酶,保证了果品生长所需养分的全面均衡供给,因而具有改善果品品质,保持其固有营养风味的作用。以氮素营养而言多以NH4或氨基酸形式供给植物,进入植物细胞后无需消耗大量能量和植物光合作用产物,如糖分和有机酸等,直接参与植物细胞物质的合成,故植物生长快,积累的糖分等物质多,自然农产品质量好,且很少有硝酸盐等有害物质污染。
 
  制约有机肥发展的问题。
 
  2007年全国有机肥施用量仅占肥料施用总量的25%,其中,畜禽粪便利用传统堆沤方式约占50%,工厂化利用方式不足1%。制约行业发展的主要原因是:一是企业之间肥源和质量参差不齐,缺乏统一的产品标准,很难直接辨别其优劣;二是企业的设备工艺比较简陋,工业化发展缓慢;三是尽管有机肥有利于土地肥力的增强,但相对化肥而言肥效慢,需随着时间的推移慢慢地体现在地力上。这种短时间内得不到高回报,使得对土地预期不高或依附不强的农民不愿费时费力地去使用有机肥。
 
  有机肥未来发展机遇。
 
  随着消费升级、节能降耗、绿色食品需求的提升,有机肥将会迎来较大的发展机遇。主要有以下几个原因:一是化肥价格起伏不定,受煤炭、天然气、磷矿石、钾矿石等资源品的制约越来越大。开发新型化肥,减少能源消耗,是未来肥料发展的方向之一;二是有机肥与化肥混合使用,使得产品品质和质量都有提高,帮助下游企业获得较好的经济效益;三是针对大家普遍关注的食品安全问题,有机肥可以供给一些专门有机质绿色食品的专用基地,生产有机食品。而这一市场,将为有机肥打开较大的需求缺口。
 
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